اثاث منزل خریداریم!ا

شما بارها صدای بلند و پرحجم افرادی را که صبح جلوی ساختمان فریاد می آورند "اثاث منزل خریداریم "شینیده اید. این جمله به صورت کلی بیان می کند که این فرد چه خدمتی را می تواند به شما ارایه دهد. اما هنگامی که اضافه می کند قالی، قالیچه و مبل خریداریم، به صورت مشخص تر این خدمت را توضیح می دهد. در این هنگام ممکن است جرقه ای در ذهن شما زده شود که من می توانم قالیم را به او بفروشم در حالی که صرف گفتن اثاث منزل ممکن بود این مساله به ذهنتان نرسد. حال اگر اضافه کند اثاث منزل، قالی ، قالیچه، مبلمان با قیمت مناسب خریداریم، آن گاه شما را به یاد یک ویژگی مهم برای این خدمت می اندازد. شما در معاملات قبلی حسرت پیشنهاد یک قیمت مناسب را از خریداران قبلی خورده اید و از معامله با این افراد پشیمان شده اید، اما این فرد با صدای بلند اعلام می کند " با قیمت مناسب" . سوال بعدی که برای شما ایجاد می شود این است که از کجا معلوم که واقعا در عمل قیمت مناسبی را اعلام کند. اگر خریدار کمی خوش شانس باشد و نیز هنگامی که شما از پنجره او را نگاه می کنید ظاهری مرتب و اراسته و نسبتا قابل اعتماد داشته باشد، او را فرا می خوانید تا شانس خود را امتحان کنید. این جا نوبت خریدار است که با توضیحات اصولی صادقانه و آوردن مثال های متعدد از معاملات گذشته و مهارت ارتباطی مناسب اعتماد شما را جلب کند و معامله را جوش دهد!

حالا چرا این مثال ساده رو زدم. شما نیز به عنوان شخصی که دنبال استخدام شدن و یا شروع همکاری با یک شرکت یا فرد جدید هستید، مانند این خریدار هستید. صرف گفتن این که من یک مهندس .... هستم تمایزی را برای شما ایجاد نمی کند و شما در ذهن آن فرد مانند ده ها و صدها نفر دیگر هستید. اما اگر تخصص خود را مشخص تر و با مصداق اعلام کنید ، فرد مقابل اگر تخصص شما را نیاز داشته باشد بیشتر متوجه توانایی شما و راغب به گفتگوی بیشتر می شود. حال نوبت آن است که شما با رزومه مناسب و به کارگیری مهارت های ارتباطی مناسب چه در مکاتبات چه در مصاحبه شغلی خود اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و خود را به عنوان فردی متمایز نشان دهید.

بسیاری از کار جویان فراموش می کنند که خود را از دیگران متمایز کنند و با جملات کلی و عمومی خود را در رزومه و یا مصاحبه های خود معرفی می کند که جذابیت چندانی برای فرد استخدام کننده ندارد. برخی دیگر نیز اگر چه بر روی نشان دادن تخصص خود بسیار تمرکز می کنند اما در عمل در نگارش رزومه و یا مهارت های ارتباطی ضعیف عمل می کنند. در هر صورت احتمال شکست هر دو گروه برای استخدام شدن در شغل مورد علاقه بالا می باشد. فراموش نکنید برای انتخاب شغل رویایی خود نیاز دارید هر دو عامل فوق را در نظر بگیرید و تمرکز تنها بر یکی از آنها شما را از موفقیت دور می کند.